Decathlon își concentrează strategia pe segmentul B2B
Decathlon, retailer global de articole sportive, își intensifică atenția asupra segmentului corporate (B2B), anticipând că, până în 2030, 10% din veniturile sale vor proveni din colaborările cu companiile. Această schimbare vine într-un context în care organizațiile investesc din ce în ce mai mult în sănătatea și wellbeing-ul angajaților.
Cresterea segmentului B2B
În ultimii patru ani, Decathlon a început să țintească acest segment, care înregistrează o creștere anuală de peste 10%. Compania a raportat pentru 2024 un rulaj net de 1,437 miliarde de lei (288,9 milioane de euro), în creștere cu 5% față de anul anterior. Directorul B2B, Bogdan Dorobanț, a subliniat că investițiile în sport și wellbeing nu mai sunt opționale, ci esențiale pentru succesul companiilor.
Tipuri de clienți și produse
Cererea pentru soluții B2B provine din diverse industrii, inclusiv construcții, IT, marketing, retail, instituții publice, educație, cluburi sportive și ONG-uri. Companiile private se concentrează pe programe de wellbeing pentru angajați, dotarea spațiilor de sport și campanii de marketing, în timp ce instituțiile publice achiziționează echipamente sportive pentru unitățile de învățământ.
Achiziții și produse populare
Achizițiile variază de la comenzi recurente la proiecte punctuale, iar cele mai solicitate produse includ articole de îmbrăcăminte și încălțăminte sportivă, produse pentru activități în aer liber și echipamente pentru sporturi colective. Printre cele mai frecvente achiziții se numără rucsacuri, mingi pentru diverse sporturi, treninguri și articole pentru mobilitate urbană.
Prezența Decathlon pe piața din România
Decathlon este prezent pe piața de retail sportiv din România din 2009, având în prezent 31 de magazine la nivel național, o platformă online și o aplicație dedicată. Compania oferă articole pentru peste 80 de sporturi, menținând un standard ridicat de calitate și inovație și colaborează cu producători industriali pentru a fabrica produse marca proprie în România.
Concluzie
Strategia Decathlon de a se concentra pe segmentul B2B reflectă o schimbare semnificativă în mentalitatea companiilor privind investițiile în sănătatea angajaților, ceea ce poate avea un impact pozitiv asupra performanței de afaceri pe termen lung.
