Motivele ofertei publice și listării la bursă
Eduard Tudose, reprezentant al companiei Contakt, a declarat că demararea unei oferte publice de vânzare de acțiuni și listarea pe Piața AeRO a Bursei de Valori București sunt pași firești după două decenii de expansiune națională și creștere constantă a cifrei de afaceri. Contakt, lider pe segmentul retail național, intenționează să își extindă renumele dincolo de granițele României și să exploreze piețele europene. Listarea va facilita atragerea de fonduri necesare pentru această direcție strategică, precum și creșterea angajamentului colegilor, care vor putea deveni acționari.
Planurile de expansiune internațională
Contakt își propune să se extindă internațional, cu primele două locații planificate în galerii comerciale din Praga, începând cu 1 martie anul viitor. De asemenea, compania vizează extinderea în alte orașe din Cehia, precum și în țările vecine României, în special Bulgaria și Serbia. Strategia include pilotarea unor locații pentru a înțelege piața și nevoile locale înainte de a se extinde la o scară mai mare.
Poziția pe piața internă și strategia de produse
Contakt se distinge pe piața internă prin produse de brand propriu și exclusivitate. Compania a semnat contracte strategice cu branduri internaționale și a dezvoltat, din 2021, o zonă de brand propriu. Din punct de vedere financiar, Contakt este lider național pe segmentul său, având o diferență de 68 de milioane de lei față de cel mai mare competitor în ceea ce privește cifra de afaceri.
Strategia de vânzare și prezența online
Compania a optat pentru o abordare orientată pe retailul offline, cu 92% din cifra de afaceri provenind din magazinele proprii, în timp ce 8% provine din zona B2B și online. Această alegere se bazează pe specificul produselor, care necesită o vânzare asistată. Totuși, Contakt recunoaște importanța zonei online și are planuri de îmbunătățire a prezenței în acest mediu.
Planuri financiare și de dezvoltare pe termen lung
Contakt intenționează să continue expansiunea națională și să atingă o poziție stabilă pe piața europeană în următorii trei-cinci ani, cu obiectivul de a fi prezent în cel puțin trei țări vecine. În ceea ce privește produsele, compania își propune să extindă gama de produse sub brand propriu, în timp ce ia în considerare relocarea unor linii de producție în Europa sau România. Finanțarea expansiunii va fi realizată în principal din surse proprii, dar se va lua în considerare și atragerea de finanțări externe în cazul unor nevoi rapide de capital.
Concluzie
Expansiunea internațională a Contakt și listarea la bursă subliniază angajamentul companiei de a crește și de a se adapta în contextul economic actual, având potențialul de a transforma brandul într-un jucător important pe piața europeană.
