Brokerajul în asigurări: o creștere semnificativă
Liderul intermedierii în asigurări, Safety Broker, a stabilit un nou record în 2025, având ca acționar grupul american Acrisure, cu afaceri de miliarde de dolari. Safety a depășit 450 de milioane de dolari în Prime Brute Intermediate (PBI) și se preconizează că va atinge 500 de milioane de dolari în 2026, fiind pentru prima dată când un broker local ajunge la acest nivel, comparabil cu Primele Brute Subscrise (PBS) ale unei firme de asigurări din top 3. Creșterea Safety în 2025 a fost de circa 20%, echivalentul a aproximativ 85 de milioane de dolari.
Prezența brokerilor în piața asigurărilor de viață
În top 20 al brokerilor la 9 luni din 2025, se remarcă prezența a doi brokeri care vând asigurări de viață, OVB și Amsterdam. Aceasta este o situație atipică pentru piața din România, unde ponderea asigurărilor de viață este sub jumătate față de media Uniunii Europene. Această prezență se explică prin creșterile fără precedent ale pieței asigurărilor de viață în 2025.
Concurența în scădere pentru șoferi
Nivelul concurențial în piața RCA (asigurarea de răspundere civilă auto) este în scădere, iar asigurătorii preferă să vândă prin intermediul brokerilor, ignorând canalul online. Deși brokerii de rețea sunt din ce în ce mai puțini, vânzările de RCA prin intermediul brokerilor rămân predominante, asigurătorii având un apetit scăzut pentru a vinde direct.
Comportamentul asigurătorilor și strategii de vânzare
Asigurătorii au posibilitatea de a vinde mai ieftin datorită modificărilor legislative din 2022, care le permit să ajusteze prețurile în funcție de cheltuielile de distribuție. Cu toate acestea, majoritatea asigurătorilor nu au dezvoltat aplicații noi sau canale online eficiente pentru vânzarea RCA. În prezent, doar Allianz Țiriac se concentrează pe vânzările online, fără rezultate notabile.
Problemele brokerilor mici și medii
Brokerajul se confruntă cu o comprimare, iar brokerii mici și medii se confruntă cu dificultăți din cauza plafonării comisioanelor pentru RCA pe o perioadă de peste 2 ani. Această situație a dus la dispariția unor brokeri și la tranzacții frecvente în piață. Din cei 252 de brokeri autorizați, doar 8-9% au ponderi notabile în vânzări, iar primii 100 de brokeri adună peste 96% din întreaga piață.
Top 20 brokeri de asigurări
Conform datelor, primii 20 de brokeri de asigurări pentru 2025 sunt:
- 1. SAFETY BROKER DE ASIGURARE S.A. – 11,2%
- 2. MARSH – BROKER DE ASIGURARE-REASIGURARE S.R.L. – 7,7%
- 3. DESTINE BROKER DE ASIGURARE-REASIGURARE S.R.L. – 6,82%
- 4. TRANSILVANIA BROKER DE ASIGURARE S.A. – 5,99%
- 5. INTER BROKER DE ASIGURARE S.R.L. – 5,97%
- 6. CAMPION BROKER DE ASIGURARE ȘI REASIGURARE S.R.L. – 4,34%
- 7. DAW MANAGEMENT – BROKER DE ASIGURARE S.R.L. – 4,17%
- 8. BT BROKER DE ASIGURARE S.R.L. – 3,35%
- 9. MILLENIUM INSURANCE BROKER (MIB) – 2,95%
- 10. UNICREDIT INSURANCE BROKER S.R.L. – 2,80%
- 11. PORSCHE BROKER – 2,15%
- 12. RENOMIA – 2,10%
- 13. AON – 1,91%
- 14. OVB – 1,46%
- 15. AMSTERDAM BROKER – 1,45%
- 16. ASIGEST – 1,25%
- 17. MAXYGO – 1,18%
- 18. OTTO BROKER – 1,10%
- 19. IMPULS – 1%
- 20. RCI BROKER – 0,94%
Concluzie
Piața asigurărilor din România este într-o continuă schimbare, cu o concentrare tot mai mare a vânzărilor în rândul brokerilor, ceea ce poate duce la o ofertă mai redusă pentru clienți pe termen lung.
